在百货业竞争激烈的当前，各商场的促销活动此起彼伏，而且是乐此不疲。

刚进入零售业做品牌商品管理的时候，应对商场名目繁多的促销是很头疼的事情。了解科学适合的计算方法对提高工作效率将很有帮助。

“买减”或“买送”活动。比如，商场要求品牌商做3天促销活动，活动内容是买满600元减200元。这时，就需要认真计算促销折扣的幅度大小。

假设这个品牌商品的价位在800～1800元之间，那么计算结果显示：在单件购买的情况下：本次促销的折扣在7.5折～8.9折之间。其中价位在800元的商品折扣最高，价位在1800元的商品折扣最低。

“买减”+“买送”活动。比如，商场要求品牌商做3天促销活动，活动内容是：买满600元减200元，一次性买满1500元后再送300元的代金券。

计算结果显示：顾客在先享受买减折扣后，再一次性消费1500元，大约可享受到6.6折的优惠。商品的最终最大折扣约为6.6折。

折扣活动+商场降扣点。比如，某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对品牌让扣8%，这时，要计算出促销的折扣，来确定是否可以接受商场的要求。

有两种计算方法。第一种算法比较直观和简单，用商场回款率来换算。

商场扣点为26%的回款率计算表

本次商场促销，商品做8折销售，再减去18%的扣率（商场让折扣8%），回款率就是：0.8-0.18=0.62（62%）

在商场之前扣点为28%的条件下，商品做8.8折的销售，回款率也是62%。也就是说，在商场让扣8%的情况下，现在红桃国际 的商品做8折销售时，就相当于前期做8.8折销售。

第二种算法是借助公式进行计算，最终所做的折扣用X1表示，那么就有以下公式：

X2 = 80%（商场要求促销的折扣点）

N1 = 26% （商场扣点）

N2 = 18%（商场让利后的折扣点）

将数值代入计算公式

求得X1 = 0.88，即相当于之前红桃国际 做8.8折的销售。

（来源：中华合作时报·超市周刊张炜）